快捷搜索:

专访转转副总裁相昌峰:采货侠0服务费 B2B联盟让

TechWeb 文/小渔

伴随动手机市场的慢慢饱和,各大年夜品牌之间的竞争是越来越猛烈,新机市场很难再现此前的高速增长。相对照下,二手市场作为一个全新的赛道,正在成为下一个出生巨子的风口。

根据相关报道公布的数据显示,截至2017岁尾,我国闲置物品买卖营业规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速率增长,估计到2020年可以达到1万亿元。

同时,调研机构QuestMobile日前宣布的《下沉市场申报》指出,中国下沉市场用户规模跨越6亿,18岁以下、46岁以上用户较多。他们对付网购热心越来越高,尤其是对闲置买卖营业有较痛快趣,MAU同比增速仅次于综合电商排名第二。

作为二手市场的早期玩家,转转二手买卖营业网在深耕C端市场多年并建立起领先上风后,看到了B真个机遇,在11月尾正式推出了采货侠这个全新的平台,用开放的心态,吸纳行业内的头部玩家订盟,致力于打造玉成国最大年夜的优质零售货源B2B二手买卖营业平台,先期会以二手手机、3C数码等品类切入,为财产链高低游供给2B办事。

今朝,采货侠已经上线一个多月的光阴,跟着二手手机行业紧张玩家找靓机的投资入股采货侠,股东共有15家,已成同盟之势。转转联合开创人、副总裁相昌峰奉告TechWeb,“现在采货侠的整体状态还很不错,当前最紧张的照样是脚扎实地先把手机这个品类做好,匆匆进优质货源的快速流畅。”

从C端到B端 转转缘何回身?

作为海内二手买卖营业市场的领先者,转转在买卖营业数据以及用户方面有着很大年夜的上风,今年9月份得到新一轮融资更是证清楚明了自己的代价。据极光Q3申报数据显示,转转App的DAU等核心数据已远超其他和二手手机营业相关的垂直平台。同时,依托微信生态的流量加持,转转在小法度榜样方面的深度结构也得到了持续稳定增长。

据TechWeb懂得,当前转转的买卖营业模式主要有两个,分手为C2C和C2B2C。而在这时,成立全新的采货侠平台,发力B2B市场,究竟是为何?

对此,相昌峰奉告TechWeb,“虽然我们不停在做C真个买卖,但关于B真个评论争论却不停存在,之前也多次跟转转CEO黄炜聊过B2B的工作,老板也看好这个偏向。”

当前,虽然在转转等平台的努力下,二手市场的信息不平衡问题正在被削弱,然则,从全部财产链条看,线上和线下、区域和区域之间,以及渠道之间仍没有完全打通,信息纰谬称的难题依然存在。

相昌峰指出,线下更多是小轮回,线下和线上最大年夜差别便是信息富厚度。来自B真个销货需求是天然存在的,商户手里的机械不都能在2C渠道里顿时消化掉落,大年夜概有一半是从线下去卖的。成立采货侠,可以赞助商户进一步办理货色的流畅问题,必然程度上也赞助他们低落了丧掉。第二个,采货侠推出今后,也在去盘更多的优秀供应商进来,为未来的2C这部分营业做好充分的供应链提供。

相昌峰表示,传统二手手机买卖营业中心的链路繁杂,从门店到黄牛、背包客,再到线下零售商,环节浩繁,影响买卖营业流转效率。要满意以上的这些需求,就必要一个新的机制来办理财产供应链的问题。而“采货侠”平台的成立和自力运营,便是在这样的情况下所抉择的。

开放的心态、合股人机制 上线便引来头部玩家加盟

相对照转转,采货侠是自力运营的。相昌峰走漏,当初在做这件工作的时刻,就盼望做一个纯平台的属性,并且用开放的要领,来吸引优质供应链的加入。

据悉,采货侠是转转联合线上二手收受接收平台闪收受接收以及柒月、壹品等海内头部供应链企业,合营投资成立的公司,新公司由转转控股、自力运营,转转联合开创人、副总裁相昌峰担负新公司总裁。TechWeb发明,除了上述收受接收平台和海内头部供应链企业,采货侠的股东中还包括地方收受接收商和渠道商。据懂得,这些主要手机流畅区域的地方收受接收商和渠道商在本地有着上风资本,以前几年营业快速成长扩大,掌握品德货源。

谈及为何选择回收行业内头部企业加盟入股的模式,相昌峰解释称,核心照样当时我们新成马上的口号,让更多的二手手机从业者能更好地做买卖。他表示,着实更多照样想让大年夜家成为一个利益合营体,由于终究一个平台最紧张的代价着实是货,从相助合营体变成利益合营体,大年夜家会把这个当成自己的器械。而且,跟着采货侠越长越大年夜,大年夜家也会在中心看的到自己的收益。

从别的一个角度来看,对治理上来讲,由于他们懂这个行业,采货侠也必要他们。相昌峰指出,我们是纯平台思路,但他们是行业思路,一路往来交往做,利益可以最大年夜化。

不过,从平台卖家的角度看,并不是所有的供应商都可以加入进来,采货侠也有着自己的一套选拔体系,照样会看这个公司的加入会不会对采货侠孕育发生一些变更。据悉,第一期加入的供应商卖家是采货侠主动选择的,今朝只准入20家大年夜的卖家,还没有做规模化的放量的工作,主要斟酌的照样对付品德的把控方面。相昌峰走漏,今朝采货侠商家集中在广东地区,1月初会再开放一个省,随后陆续铺开。

在相昌峰看来,成立新平台的缘故原由便是想助力上游B端客户高效散货,以及赞助下流B端商家得到优质的货源提供,从而缩短全部二手手机财产的流畅链路,大年夜幅提升买卖营业效率。假如还没找到平衡B端之间的点,必然不会大年夜范围结构的。

不仅仅是转转,这些供应商的心里在起先也是抵触的。一方面他们感觉这个偏向分外好,可以赞助他们前进自己的毛利。然则,别的一方面,他们的心坎也是很踌躇的,都有想自己来做B2B的设想。然则,在现在的中国整体经济情况下,一个公司很难投入建这么大年夜的一个体系。据相昌峰走漏,建造这样一个体系,初步必要上亿美金。

后期,跟着内部的一些测试,采货侠整体效果数据还不错,大年夜家的立场从纠结变成了坚决,也明白当前市场情况中也只有转转能够牵头做好这件事,于是纷繁加入到采货侠同盟中。

值得留意的是,在上线不到一个月的光阴,采货侠就吸纳了二手手机行业中的又一紧张玩家加盟。12月26日,转转发布,已经和找靓机杀青相助并签约,找靓机正式投资入股“采货侠”,和其他头部玩家一样,选择加入到转转旗下的这个全新B2B同盟里。据懂得,本次相助杀青后,转转继承拥有“采货侠”的控股权,“采货侠”平台维持自力运营。相昌峰走漏,找靓机是主动来谈相助的,此前他们也想做着这样一件事,然则看到采货侠推出后,颠末打仗沟通,很快就和转传杀青了相助协议。

相昌峰表示,大年夜家看好二手手机这个赛道,也只有转转能牵头并做好这件事。而这次找靓机投资入股“采货侠”,再次注解二手手机财产链玩家对“采货侠”模式和对打造B2B供应链体系的认可。

统一B端标准 最大年夜的难点是认同

转转此前在C端积累的很多履历,让采货侠少走了很多弯路,也有了更多的资本和相助伙伴,比如售后和验机等环节。对付线下商家来说,在采货侠上买货,除了多了一个渠道,还多了一道保障。

众所周知,二手手机具有显着的非标属性,若何简单、快速地完成甄别,或者让生意双方建立相信,都对二手市场的成长提出较大年夜的寻衅。据懂得,采货侠上的每一个商品在发货之前都邑在转转的验机中间进行质检,并出具查验申报。与此同时,采货侠这边还供给必然的售后办事能力,包括质保等,赞助线下商家低落了资源,也提升了售卖上风。

相昌峰指出,B2B买卖营业平台核心主如果两个,一个是货源,另一个则是标准。他表示,因为转转自身不是做收受接收的,没有商品货源。“是以你得有一个充沛的货源,让紧张玩家进来。”相昌峰坦言,采货侠成立之初引入的13家股东,整个都是行业头部玩家,便是为了包管货源的数量和质量。

至于标准这边,今朝“采货侠”平台已经拟订出一套B2B的流转标准,平台上的卖家可以基于SPU定价宣布商品,买家基于价格排序出价、宣布求购需求。

不过,不合于C真个买卖,B2B的标准的拟订,则是有着自己的特殊性,相昌峰指出,每一个线下供应商都有着自己的标准体系和定价机制,最紧张的是要做到若何统一B端商家之间的买卖营业标准。

相昌峰觉得,C端买卖营业方面,因为终端破费者没有维修能力,是以,线上C真个标准要比线下B端繁杂很多。比如转转的验机办事,是依托于一套全透明化的66大年夜项质检标准,每个明细列出来,异常清晰,经由过程质检申报的形势展现给生意双方。

然则线下就不一样,对付线下商家来说,更在意价格区间。比如说这个手机的级别是“小花”,有一点点小功能问题无所谓,不影响价格,商户不会太在意这个器械。是以,二手手机在B端之间流畅的标准,是对手机进行分级,同时辅以价格维度来切分。

对付采货侠来说,必要结合不合区域B端流畅的标准,结合转转平台的履历,来定义一个自身觉得合理、大年夜家也都认可的的标准。在相昌峰看来,此举更多是在做统一的工作,只管即便兼容和统一,做到最大年夜的流畅认知,这也是相昌峰觉得在做采货侠前期最紧张的事情之一。据相昌峰走漏,成立之时,一些股东觉得自己不仅有货源,也有必然的质检能力,可以作为验机方。着末,开了两次股东会,大年夜家同等感觉不合标准下的验机是不可的,照样必要所有在采货侠上流畅的手机,由转转来验。“终究十几家有十几个不合标准,照样为了统一标准,必要有一个专业的第三方平台来把握产品的质量关。 ”相昌峰说。

不过,全新标准的拟订,对付B端商家来说,必要必然的进修资源和适应历程。TechWeb懂得到,相昌峰近来一段光阴不停呆在深圳,便是为了调合标准方面的关系,未来将会进行进级和简化,让更多不合区域的供应商都能认可。而这,也是现在为何采货侠没有放量的一个紧张缘故原由,相昌峰表示,盼望每一个买到的人,拿到商品时跟其当时看ABC的标准认知是一样的,这个工尴尬刁难照紧张的。

0办事费 坚持做好同盟主持人的角色

相对照C2C的买卖,B2B是办事货的,是货的流转,一笔买卖营业可能50台、上百台都有,以是B2B买卖营业体量会很大年夜,然则全部二手手机财产链上的人群不大年夜,便是一百万人,而C2C则是办事几亿人的。

值得留意的是,在“创业”的一开始,采货侠就走上了免费的蹊径。和今朝一些B2B二手平台要对买卖营业用户抽取3%-5%的佣金不合,“采货侠”平台供给居间办事,针对买卖营业用户采取0办事费。对此,相昌峰奉告TechWeb,收费这块,采货侠也斟酌过几种商业模式,然则感觉现在没有需要太在意这个工作,现在一些平台抽佣,反而是让大年夜家的买卖不好做了,由于对付很多B端商户来说,毛利本身就不高。他觉得,采货侠肯定是有代价的,你能做出溢价,你就必然能收上来钱,只是在哪个环节收的问题而已。

在他看来,0办事费真正做到帮客户高效散货、助力商家得到优质提供,从而实现生意双方需求精准匹配、流转提效,终极让这些优质货色流转到有必要的C端用户手中。

不过,创业不是做慈善,未来照样必要一个对照清晰的商业模式。谈及未来的盈利模式,相昌峰指出,相对照其它的B2B平台,采货侠可以供给更多的增值办事,比如验机和售后办事,这部分是别人做不了的。而这些增值办事未来也可以收费,只是终极的收费模式是哪一种,还有待市场的进一步探索。相昌峰表示,未来平台肯定是谈判业化的,只不过现在还没有走到那一步。

当初,成立转转的初衷是为了办理二手手机流畅问题,更多的是办理C2C之间流畅问题。现在,对付采货侠来说,也盼望办理行业B2B流畅这件工作。

在相昌峰的心里,现阶段转转要做的,照样要做好采货侠B2B同盟主持人的角色,严把平台标准质量关,抓紧在全国走通理顺B真个买卖,为财产链高低游供给2B办事,真正让好货流畅起来,让大年夜家的买卖更好做。

您可能还会对下面的文章感兴趣: